PHARMA-VERTRIEB STEUERN
Vertriebssteuerung & Incentivierung
Klare Ziele, nachvollziehbare Kennzahlen und transparente Incentivierungsmodelle schaffen eine belastbare Grundlage für die Vertriebssteuerung.
Vertriebsleistung transparent und nachvollziehbar abbilden
Die SalesCom GmbH unterstützt Pharmaunternehmen bei der Konzeption und Umsetzung von Vertriebssteuerungs- und Incentivierungsmodellen. Dabei verbinden wir Daten aus CRM- und Vertriebssystemen mit individuellen Berechnungs- und Bewertungslogiken.
Mitarbeiter und Führungskräfte sollen nachvollziehen können, wie Ziele definiert, Leistungen bewertet und Incentives berechnet werden. Neben der fachlichen Konzeption berücksichtigen wir deshalb auch Datenbasis, Berechnungsprozesse, Simulation, Reporting und technische Umsetzung.
Leistungen rund um Incentivierung und Steuerung
- Konzeption von Incentivierungsmodellen
- Definition von Zielgrößen und KPIs
- Entwicklung von Berechnungslogiken
- Abbildung von Zielvereinbarungen
- Vertriebsgebiets- und Kundenanalysen
- Bonus- und Provisionsmodelle
- Simulation von Incentivierungsmodellen
- Automatisierung von Berechnungen
- Vertriebsreporting
- Integration in CRM- und IT-Systeme
Von der fachlichen Logik zur technischen Umsetzung
Individuelle Vergütungs- und Steuerungsmodelle lassen sich häufig nicht vollständig mit Standardfunktionen abbilden. Für solche Anforderungen können Berechnungslogiken, Datenaufbereitung und Auswertungen gezielt umgesetzt und bei Bedarf mit individuellen GAPTEQ-Anwendungen ergänzt werden.
Weitere Leistungen von SalesCom
CRM- und Vertriebsprozesse praxisnah weiterentwickeln
SalesCom verbindet Pharma-Vertriebswissen, CRM-Prozesse, Projektmanagement, Incentivierung und individuelle technische Umsetzung.